Voor onze afdeling logistiek & supply chain zoeken we vandaag een Key Account Manager chemicals.
De Key Account Manager (KAM) met een jagersprofiel is verantwoordelijk voor het identificeren, prospecteren en werven van nieuwe key accounts in lijn met de groeidoelstellingen van het bedrijf. Deze rol vereist een proactieve benadering van verkoop, gericht op het uitbreiden van het klantenbestand en het behalen van omzetdoelstellingen.
Jouw verantwoordelijkheden zijn:
- Prospectie & Leadgeneratie: Identificeren van potentiële key accounts en genereren van nieuwe zakelijke kansen door middel van cold calling, netwerken en doorverwijzingen.
- Ontwikkelen van verkoopstrategieën: Ontwikkelen en implementeren van effectieve verkoopstrategieën om door te dringen tot nieuwe accounts en deze te werven, waarbij je zorgt voor afstemming op de doelstellingen van de organisatie.
- Beheer van klantrelaties: Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met potentiële klanten, begrijpen wat hun behoeften zijn en oplossingen op maat bieden.
- Verkooppresentaties: Het geven van overtuigende verkooppresentaties en productdemonstraties aan potentiële klanten, waarbij de nadruk ligt op waardeproposities en unique selling points.
- Onderhandelen en afsluiten: Onderhandelen over voorwaarden van overeenkomsten om verkopen te sluiten en verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen.
- Marktinformatie: Op de hoogte blijven van trends in de branche, activiteiten van concurrenten en marktomstandigheden om nieuwe kansen en uitdagingen te identificeren.
- Rapportage en prognoses: Zorg voor regelmatige verkoopprognoses, updates en rapporten voor het managementteam, zodat transparantie en verantwoordelijkheid gewaarborgd zijn.
- Samenwerking: Nauw samenwerken met interne teams zoals marketing, productontwikkeling en klantenservice om te zorgen voor een naadloze onboarding van klanten en dienstverlening.
- Voortdurend leren: Blijf op de hoogte van productkennis, verkooptechnieken en best practices uit de branche om concurrerend te blijven op de markt.
Candidate
Client
