Le poste d’Ingénieur Commercial / Technico-commercial chez un fabricant HVAC consiste principalement à gérer et développer un secteur géographique dédié afin de promouvoir les solutions de chauffage, ventilation et climatisation auprès d’une clientèle variée.

• Gestion du territoire attribué, incluant la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des comptes existants.
• Présentation technique et démonstration des produits et solutions HVAC auprès des bureaux d’études, installateurs, et entreprises du secteur.
• Collaboration étroite avec l’équipe technique pour assurer une réponse adaptée aux besoins des clients, et suivi régulier des projets en cours.
• Analyse du marché local afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, en tenant compte des tendances et exigences sectorielles.
• Suivi des actions commerciales et élaboration de rapports d’activité réguliers pour assurer la visibilité sur la performance du secteur.

La maîtrise du français et du néerlandais est nécessaire, et la connaissance de l’anglais constitue un atout pour communiquer avec des partenaires internationaux.

Nous recherchons des candidats qui possèdent un esprit commercial affirmé, capables de comprendre les enjeux techniques et d’orienter leur approche dans le secteur HVAC. Parmi les qualités humaines déterminantes, nous valorisons particulièrement la capacité à bâtir des relations de confiance, la curiosité technique, ainsi qu’un fort sens de l’engagement et de l’autonomie.

• Compétences relationnelles : Aptitude à établir et entretenir des liens durables avec une clientèle variée, sens de l’écoute active et persuasion naturelle.
• Intérêt pour la technique : Goût prononcé pour la découverte et la compréhension des systèmes HVAC, allié à la volonté d’accompagner les clients dans la recherche de solutions adaptées.
• Organisation et autonomie : Forte autonomie dans la gestion de son périmètre, rigueur dans le suivi des actions et capacité à gérer des priorités multiples.
• Polyvalence linguistique : Maîtrise parfaite du français ou du néerlandais, à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’une aisance confirmée en anglais permettant d’interagir dans un contexte international.
• Esprit d’équipe : Sens du collectif et volonté de collaborer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Goût pour le challenge : Réel dynamisme, enthousiasme pour la prospection et aptitudes à relever des défis commerciaux avec ténacité.

Une expérience préalable dans la gestion de territoires et la vente de solutions techniques est considérée comme un atout. Nous recherchons avant tout une personnalité proactive, dotée d’une réelle appétence pour l’innovation et le service client.