Functieomschrijving:

Als projectvertegenwoordiger HVAC ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbouwen van projectmatige samenwerkingen binnen de regio West-Vlaanderen (en sporadisch Oost-Vlaanderen) voor een bekende technische groothandel. Het betreft geen klassieke productsales, maar eerder het overtuigen van aankopers en technische diensthoofden bij grotere installatiebedrijven om te kiezen voor onze oplossingen binnen verwarming en aanverwante installatietechnieken.

• Je benadert en onderhoudt contacten met sleutelfiguren binnen grote bedrijven actief in speciale technieken.
• Je werkt nauw samen met interne calculatie-experten die je technisch ondersteunen bij het opstellen van offertes en het beoordelen van projecthaalbaarheid.
• Je gebruikt je onderhandelingsvaardigheden om het verschil te maken bij contractbesprekingen, steeds met focus op de projectbehoefte van de klant.
• Je volgt projecten end-to-end op, van advies tot uiteindelijke gunning van de offerte, en zorgt steeds voor accurate opvolging richting de klant.
• Je onderhoudt bestaande accounts én identificeert potentiële grootschalige projecten zodat je de langetermijnsamenwerkingen uitbouwt.

Je bent dagdagelijks actief in het salesproces rond HVAC- en verwarmingssystemen binnen een B2B-context, steeds ondersteund door een deskundig intern team.

Wij zoeken kandidaten die zich herkennen in het profiel van een sterke onderhandelaar met een natuurlijke commerciële flair. Mensen die energie halen uit het overtuigen van veeleisende beslissingsnemers zoals aankopers en technische diensthoofden binnen grotere installatiebedrijven. Zij weten vertrouwen en langdurige samenwerkingen op te bouwen met key accounts in de sector van speciale technieken.

• Uitgesproken communicatief: U weet complexe technische informatie helder en overtuigend over te brengen aan alle lagen van de organisatie. Jouw moedertaal is Nederlands.
• Commerciële overtuigingskracht: Overtuigen en onderhandelen zit u in het bloed. Dankzij uw ervaring met grote offertes en contracten, behoudt u moeiteloos het overzicht en de regie in elk gesprek.
• Relatiebouwer: U blinkt uit in het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met enterprise accounts. Uw overtuigingskracht werkt stimulerend door tot op beslissingsniveau.
• Technische affiniteit: Ervaring of affiniteit met HVAC-systemen en verwarmingsinstallaties is een pluspunt. U begrijpt de taal van de technische diensthoofden en kan zich snel inwerken in nieuwe technologische oplossingen.
• Ervaring met projectsales: Kandidaten afkomstig van een fabrikant of met onderhandelingservaring richting aankopers zijn bijzonder geschikt.
• Resultaatgericht en zelfstandig: U stelt zichzelf ambitieuze doelen en haalt voldoening uit het overtuigen van klanten om voor uw offerte te kiezen.

Wij zoeken dus proactieve, representatieve en overtuigende persoonlijkheden die zich moeiteloos bewegen binnen het netwerk van grote installatiebedrijven in West- en Oost-Vlaanderen, graag een sleutelrol spelen in het afsluiten van grote projecten en die ernaar streven telkens het verschil te maken voor hun klanten.